实用的销售口才技巧

　　为什么要学销售?世界上富豪中有80%的人是从销售做起的。我们每个人的一生只做两件事情：1.说服别人要做什么：2.说服别人不要做什么。一言之辩胜于九鼎之宝，三寸不烂之舌强于百万雄狮。

　　作为销售人员同样的产品别人可以发家致富，而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个，就是您的方法用错了? 您还在看着别人业绩上升，买房买车;而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗?为什么您一直找新客户，而您的老客户留都留不住?那在这里小编就提供几个销售口才的技巧：

　　1.销售的开场白技巧

　　销售人员无论是接近客户，还是产品介绍，以及每次的销售演讲，都需要重视开场白。开场白在整个销售的过程中具有极其重要的作用。尽管可能接下来的洽谈过程可能听起来更令人紧张，但毋庸置疑，“良好的开端是成功的一半”。销售人员怎么样有一个成功的开场白呢?

　　(1)建立良好的印象：销售人员首先要有一个良好的个人形象，着装打扮、礼仪礼表让人首先感觉到你的专业、认真和干练。

　　(2)激发对象的兴趣：无论是你初次接触客户，还是关键时间的洽谈，都要设法让你的谈话对象提起兴趣。让你的谈话对象觉得本次的沟通对他来说是有价值的。

　　(3)使听众对下文产生期待：以一个轻松的玩笑开头，然后进入陈述事实和理论论证部分;你的听众将在这一过程中逐渐放松。

　　(4)让听众了解你的讲话目的和内容。

　　2.洽谈主题的设计

　　整个洽谈主题的设计是销售洽谈的核心。因此主题的设计和具体演讲(洽谈)过程的设计显得非常重要。

　　(1)主题的演讲(洽谈)要有明确的中心议题和大纲。

　　(2)考虑听众程度：有很多的专业人士，往往自己太熟悉专业术语，而忘记了你的对象群不一定是跟你具有同样专业的人，你以为你说的话对方听得懂，可是对方完全跟不上。所以一定要考虑听众的程度，对比较尖深的专业的语言一定要先做过一些适当的解释。

　　(3)顾及听众的兴趣：顾及听众的兴趣，就要注意到我们顾客到底对这些话题有没有兴趣，如果顾客对话题没有兴趣，就不会真正进入你的有效表达的内容，所以我们一定要先了解到他有没有兴趣。

　　(4)增强演讲(洽谈)的生动化、戏剧化：要你的听众长时间的注意你的讲话，必须让他觉得听你说话饶有兴趣，否则只能是听得昏昏欲睡。因此，增加有趣味性和戏剧化的内容，甚至把枯燥的讲演内容变得有趣味性和戏剧化才能长时间地抓住听众的注意力。

　　(5)注重与听众的互动。

　　3.销售洽谈的结尾

　　销售洽谈的结尾部分往往是缔结的动作，所以结尾也非常重要。

　　任何技能都是需要有一个学习锻炼的过程，好的口才同样也是需要的，口才就好比学开车、学游泳一样，通过训练才能得到改变，获得一种终身不忘的技能，拥有好口才、拥抱好未来，成都演讲口才培训班：http://5466.peixun360.com/让你可以在这里全面提升你的口才能力，想要了解更多课程详情欢迎致电咨询，咨询电话：4006136679，在线QQ:2843313449，微信：yjkc998，咨询可预约0元试听课程。