如何成为说服高手

成都演讲口才培训：如何成为说服高手

话说得多，并不一定具有杀伤力。通常沉得住气的人，往往可以掌控全局。就像一个士兵，不可能在战斗一开始就射光所有的子弹。一个说服高手，也不应该一下子将所有的话都说完。据理力争并 不是一种十分明智的选择，很可能会造成负面效果，相反，如果能够以不变应万变，静观事态的发展，反而会收到意想不到的效果。

爱迪生发明了自动发报机后，打算卖掉这项发明，以便有资金建造一个实验室。因为不熟悉市场行情，不知道这项发明到底能卖多少钱，爱迪生就和夫人玛丽商量，但玛丽在这方面也是个外行。

两个人都很发愁，不知道如何向别人报价。后，玛丽一咬牙，说:“就要两万美元吧，你想想看，建造一个实验室至少要这么多钱。”爱迪生说:“两万?太高了吧!”玛丽见爱迪生犹豫不决，就说:“要 不然，我们在卖的时候先套套买家的口风，让他主动开价，然后再见机行事。”

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当时爱迪生虽然说不上家喻户晓，但已经小有名气。一位美国商人听说爱迪生要卖自动发报机的制造技术，就主动上门询问价钱。爱迪生坚持认为要价两万美元太高了，觉得难以启齿，于是一直沉 默不语。商人催问了好几次，爱迪生始终不好意思说出口。后商人终于忍不住了，就说:“我给你开个价，10万美元，你看怎么样?”

商人的报价让爱迪生大喜过望，这个价格真是太出乎他的意料了，于是他和商人拍板成交。后来，爱迪生对妻子开玩笑说:“真没想到我晚说了一会儿话就赚了8万美元。”

成为一名说服高手，不一定要伶牙俐齿，但要懂得攻心的策略，懂得什么时候该说，什么时候不该说，尤其要知道，什么时候该闭嘴。因此，当我们急于去说服某个人的时候，反而要沉住气，摆出 从容不迫的姿态，学会以静制动。

在交流过程中，使用短暂的沉默，还可以引起人们的注意力。一般来说，人们一旦习惯了某一种连续而稳定的刺激，就会逐渐分散注意力。这种心理在人们谈话的时候也是存在的，所以说，如果为 了吸引对方的注意力，不妨试着短暂地“沉默”，稍微停顿一下。这样一来，对方就会对你突然的沉默产生疑问，从而开始关注你们之间的谈话。

有经验的演讲高手，在演讲时也经常使用这个方法。在讲台上一言不发，只是看着白下的听众，听众就会认为演讲者接下来要说什么重要的事，就会把注意力放在演讲者身上。当听众开始因不安而 四处张望时，演讲者觉得时机成熟，便滔滔不绝地说起来。短暂的沉默会让对方感到不安，一旦不安解除，说服就会变得顺其自然。而很多经验丰富业务员也表示，适时的沉默经常让他们做成大额的交易。

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